Muchas empresas saben que el marketing es importante, pero no todas tienen los recursos, el tiempo o la estructura para contar con un equipo completo liderado por un CMO (Chief Marketing Officer) a tiempo completo. Es ahí donde entra en juego la figura del Fractional o Interim CMO: un perfil ejecutivo que se incorpora de forma flexible para impulsar la estrategia, liderar el cambio y generar resultados reales.
¿Qué es un Fractional CMO?
Un Fractional CMO es un directivo de alto nivel que trabaja a tiempo parcial o por proyectos, asumiendo el liderazgo del área de marketing como lo haría un CMO interno, pero sin necesidad de una contratación permanente. Su misión es clara: ayudar a la empresa a definir o redefinir su posicionamiento, construir una marca sólida, profesionalizar el marketing y conectar las acciones con los objetivos de negocio.
¿Cuándo tiene sentido contar con uno?
- Cuando la empresa está creciendo rápido y necesita estructura, foco y una estrategia clara.
- Cuando hay un equipo de marketing sin liderazgo sénior, que necesita dirección y acompañamiento.
- Cuando se está preparando una ronda de inversión, una expansión internacional o un reposicionamiento.
- Cuando el negocio necesita resultados, pero aún no puede asumir el coste de un CMO a tiempo completo.
Lo que NO es un Fractional CMO
No es un community manager. No es un proveedor de contenidos ni un implementador táctico. Es una figura estratégica, con experiencia, visión y capacidad de liderazgo. Es alguien que se sienta en la mesa de dirección y ayuda a tomar decisiones que afectan al rumbo de la compañía.
¿Qué gana una empresa con este modelo?
- Flexibilidad y experiencia de alto nivel sin asumir riesgo estructural.
- Velocidad para ejecutar con criterio lo que otros tardarían meses en definir.
- Conexión directa entre estrategia de marca, marketing y objetivos de negocio.
- Acompañamiento real al CEO o al equipo fundador en momentos clave.
¿Esto sustituye a los perfiles tácticos del día a día? Para nada.
La ejecución es clave. Un buen plan sin implementación no vale nada. Por eso, la figura del Fractional CMO no sustituye al equipo operativo, lo potencia. Puedes contar con un equipo interno que ejecute en el día a día, con agencias externas que complementen capacidades, o incluso con un modelo híbrido donde el liderazgo estratégico es externo y la ejecución está completamente delegada.
La clave está en diseñar un sistema que se adapte a tu realidad:
Un equipo que trabaje, una dirección que piense, y una estrategia que conecte todo.